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锅圈要念念简直回应这家老牌酒业，也非易事。
文/逐日财报 张恒
也曾的“豫酒老大”，又有了新“主东说念主”。
11月9日，宋河酒业在郑州召开拓布会，讲求显露锅圈实业16个月托管期内的阶段性遵循。据锅圈实业董事长杨明超先容，昔日的16个月，锅圈实业已为宋河酒业插足1.8亿元资金，获得2年的珍摄发延期间。
这一发布会的召开，符号着宋河酒业已讲求迈入“锅圈期间”。
戒指权更替，从辅仁到锅圈
宋河酒业建厂于1968年(国营鹿邑酒厂)，距今已有57年历史。1988年讲求改名为宋河酒厂。1989年在第五届世界评酒会上，宋河粮液与茅台、五粮液等17款名酒一同置身“中国名酒”行列，成为我国十七大名酒之一。
上世纪90年代初，宋河酒厂迎来了第一次发展岑岭。1991年至1993年间，宋河酒厂的营收从2亿元增长到6.9亿元。企业规模束缚扩大，市集份额握续攀升，宋河酒厂也一跃成为“豫酒老大”。
1994年后，宋河酒厂开动走下坡路，并在2000年前后出现了第一次“活命危急”，彼时宋河酒厂的年销售额已暴减至不及2亿。
2002年，年营收仅剩1.27亿元的宋河酒厂被同为鹿邑原土企业的辅仁药业“动手相救”，其通过连续债务、注入资金和收购股权等花样，以5000万元收购宋河酒厂85%的股权，并改名为宋河酒业。
而后，宋河酒业也迎来了第二次发展岑岭。
2004年，宋河酒业以近5亿元销售收入重返“豫酒老大”宝座。2006年，宋河酒业的销售额达到了6.8亿。
2009年，宋河酒业凭借一句“中国本性・宋河粮液”，与电影巨制《开国伟业》伸开深度衔尾。借助电影的强大影响力和泛泛传播，宋河酒业在白酒界配置了独到的品牌形象，成为了行业内不成忽视的力量。2013年，宋河贸易收入达到22.5亿元，成为首个突破20亿元的河南白酒企业。
联系词，成也辅仁，败也辅仁。
自2015年上市缱绻受阻之后，受辅仁药业资金占用、违章担保等问题的影响，2023年4月宋河酒业的欠债总数达到了115.86亿元，且中枢钞票屡次被典质，坐褥停滞、经销商流失。濒临又一次的“活命危急”。
运气的是，这一次宋河酒业又遭遇了“救星”。
2023年6月，鹿邑县法院裁定受理宋河酒业与宋河酒实业本色归拢重整恳求。2024年1月，锅圈实业入驻宋河酒业，并进行政策调治及帮扶计算。然后，便是在本年10月，锅圈实业完成了对宋河酒业治理者的透顶“换血”。
现在，宋河酒实业法定代表东说念主已由朱景升变更为了锅圈实业末端运营中枢李金智；宋河酒业母公礼貌定代表东说念主也由朱文吏变更为了锅圈实业供应链中枢王水云。治理层的透顶变更，意味着锅圈已收尾对宋河酒业的本色性选定。
锅圈模式的白酒化蝶
可能在大无数东说念主眼中，以暖锅烧烤食材连锁起家的锅圈实业跨界白酒，若干有点不务正业，但从锅圈连年的发展以及首创东说念主杨明超对宋河酒业畴昔发展的贪图来看，这次并购并非冲动之举。
府上露馅，成立八年以来，锅圈已构建起遮掩世界1.2万家门店、劳动超3000万会员的渠说念收集，年营收近70亿元，其中枢上风在于供应链整合与末端触达才调。而这种才调也被觉得是击中传统区域酒企的痛点。
此外，从产业周期视角来看，杨明超的入局时机也号称精确。面前，白酒行业已从产能延迟的增量期间，迈入“量减质升”的存量博弈新阶段。此时接盘，既能以更低资本完成优质钞票整合，又可借行业调治“空窗期”鼓吹校阅。
《逐日财报》注视到，行为重整后的掌舵者，杨明超已为宋河酒业定了畴昔发展的新航向。他明确残忍，新宋河将围绕“耗尽者爱喝、末端挣钱、宋河酿好酒”三大标的，实验 “三体合一”的核情怀念，以冲破传统酒企的运营模式。
在产物层面，新宋河进行了“瘦本事术”，将原有的438款产物大幅精简，并重心构建了以“宋河·红”、“宋河·青”、“宋河·紫”为代表的中枢产物矩阵，明晰对应主流耗尽场景。
宋河·红运系列，承载“有喜事 红宋河”的宴席场景化理念，聚焦婚宴、寿宴、生辰宴等成亲、生子、贺寿、乔迁等“东说念主生十二喜”，主攻喜宴市集；宋河·青云系列定位商务场景，“好酒凭借力，送我上青云”；宋河·佩紫怀黄系列则行为高端文化用酒，交融老子故里文化底蕴卡位高端价钱带，拔高品牌站位。
在渠说念层面，杨明超透顶摒弃白酒行业习用的压货模式，将末端开瓶率行为独一窥察缱绻，可谓直击“渠说念囤货、末端滞销”的行业痛点。
此外，依托锅圈老到的数字化才调，宋河还一反传统，打造了“BC一体化”立异模式：通过线上腹地生活激活C端需求，反向为2万家末端网点导流，再配合150流派智酒仓的全域布局，构建起了“需求驱动—快速反应—良性动销”的齐全闭环。
戒指挑战依旧不少
《逐日财报》觉得，锅圈与宋河的衔尾逻辑看似明晰，前者孝顺渠说念与遵循，后者提供产能与品牌。但锅圈要念念简直回应这家老牌酒业，也非易事。
首先，是宋河酒业品牌形象设立与市集信心重建的问题。昔日五年，宋河深陷债务危急、计算几近停滞，品牌好意思誉度严重受损，耗尽者信任度下滑，经销商收集大幅萎缩。
尽管经由锅圈客岁一年及本年泰半年的变革调治，宋河酒业照旧规复了坐褥，但若何重启“宋河粮液”等中枢产物的市集证实，透顶开脱“收歇重整”的负面标签，仍需要期间，以及更近一步的变革调改。
其次，锅圈所代表的快消基因与白酒自身的“慢消”属性，能否简直交融，这仍需打一个问号。因为白酒与快消品，在耗尽场景、营销模式、消操情怀、产物特点等方面，照旧有着很大的分裂。
其三，是强烈的市集竞争问题。面前，在河南这个被称为“品牌公海”的白酒市集，存在着4000多个品牌同台竞争，且仰韶、杜康、皇沟等原土品牌已率先复苏，而茅台、五粮液等世界性名酒也在握续渠说念下千里，束缚挤压区域酒企的活命空间。
因此，宋河酒业要念念在这么的竞争方式中重返豫酒第一阵营，乃至“豫酒老大”，仅靠锅圈的渠说念加握是远远不够，还需在产物品性、文化营销等方面构建各别化上风。
临了，是历史债务问题。2023年6月，鹿邑县法院裁定受理宋河酒业重整恳求，那时该企业债权总数高达110亿元，波及350家债权东说念主，其中泛泛债权占比当先90%。
据重整治理东说念主显露，锅圈团队未弃取传统的“债务宽限”有缱绻，而是通过“出资东说念主职权调治+债权东说念主利益均衡”，将泛泛债权清偿比例从收歇算帐情景下的不及10%升迁至35%，有财产担保债权则通过钞票置换收尾全额受偿。
这一策略固然保险奉赵权东说念主基本职权，但并未措置本色性问题怎么配资炒配资网，换句话便是暂时稳住了场面。淌若后期宋河酒业未能在行业调治期中快速复苏，那么这把债务的达摩克里斯之剑依然会落下。而以锅圈现在不到百亿的体量，剖析是接不住这一“剑”的。
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