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这是我原创的第1057篇著作
生意这东西，说得再花哨，临了都落在一句话上：有莫得措置一个实在的需求。
但实在难的，不是贯通这句话，而是大部分东谈主压根不知谈“实在需求”长什么样。
你去看身边那些忙得团团转、想创业却一直卡住的东谈主，他们困住的不是才智，也不是彭胀力，而是——压根没找到一个值得被措置的需求。
他们的逻辑是：这个行业看起来赢利，我要不要也整一个？
成果越作念越累，越累越浮夸，临了只剩一句“妈的，若何也曾不赢利，都TM是骗东谈主的”。
说到底，他们用的是“别东谈主都在作念”的逻辑去创业。
01
实在能走得远，作念收效利的逻辑是：用户为什么需要我。
这个需求，没那么重大，没那么详尽，它以至不需要你勤恳去创造。它即是那种会让用户我方跑过来敲你门的东西。
就拿短剧来说吧。
一个平庸东谈主点开短剧，在想啥？
其实压根没在想。
他们即是想鄙人班后、吃饭时、睡前那十几分钟里，让大脑停机一下。
你去看短剧的驳倒区，有一句高赞的话：“看这剧要把脑子放在家里。”
讲解短剧的中枢需求不是“履行好不好”、不是“逻辑严不严谨”、不是“脚色够不够立体”。而是——我今天太累了，我不想动脑，我只想被强行喂一个爽点。
如若你也想作念短剧，你算作一个领略比拟高，审好意思平方的东谈主，可能第一猜想的即是，我要作念一个优质短剧，去吊打那些垃圾作品。
成果呢？
你大略率要扑街。
因为你知足的是“创作家的审好意思”，不是“用户的需求”。
用户要的是什么？
是开局五秒给突破，十秒给回转，十五秒给爽点。是那种你认为“傻得要死”的剧情，他们认为“好爽，好上面”。
他压根不在乎是不是垃圾，因为短剧不是文化产物，是心理产物。
它措置的不是学问，不是审好意思，是“今天我太苦了，我要爽一下”。
这才是真需求。
而你想作念的那种“优质履行”，唯一在你用户充足焕发千里浸、焕发旨兴致考、焕发花时辰的时候才会有商场。
生意上最离谱的，即是那些看起来“垃圾、约略、浮浅、没脑子”的东西，正值最赢利。
02
你措置对了需求，其他东西会自动归位。
因为你只消作念对了一次，流量、阅读、成交王人备能给你正反馈，你我方心里坐窝独特。
这即是第一性旨趣的力量。
像我作念公众号这几年，我越来越能分得清哪些履行是“自嗨式输出”，哪些履行是“实在被需要”的。
随机候我写一篇著作，不是因为我想抒发，而是我知谈这篇著作能帮读者措置他本日卡住的问题。能让他看完之后心里松相接，知谈下一步该干嘛。
这即是需求，不是抒发欲。
在生意的宇宙里，唯一需求会给你钱。
抒发欲不会。
你去看通盘能赢利的行业，外在完全不相似，但他们的第一性旨趣持久相似：措置需求，越硬越好，越急越好，越能飘浮越好。
反过来，你也不错从用户的行径里反推需求。
比如一个东谈主焕发费钱买你的课程，不是因为你讲得多好，而是：
他措置不了问题，你能措置。
他找不到方针，你能给方针。
他感到慌，你能给细目性。
提防看，这里面莫得一句是“学问”。
学问不值钱，细目性才值钱。
为什么扣问、陪跑、私教越来越火？不是因为环球爱听大兴致，是因为现实太复杂了，东谈主没随机辰磨蹭摸索，他要的是你给他一个能随即用的、能让他往前走的具体智力。
这即是当代东谈主的实在需求。
不是更大方法，不是更深形而上学，是“我当今就想知谈下一步若何走”。
我带过那么多学员，无一例外，能跑起来的都是那些能精确看到用户需求的东谈主。不是写得最漂亮的，也不是拍得最专科的。
是那些能让读者看完之后认为：“对，即是这个，我当今最需要的即是这个。”
这个反映，是生意里最贵的东西。
你让别东谈主产生“你说到我心里去了”，你就能赚到钱。
你让别东谈主产生“你比我懂我我方”，你就能持久赚到钱。
03
需求是什么？
需求即是让用户无谓念念考。
用户越不需要念念考，你越能赢利。
我见过一个女生作念心理扣问，从不搞那些复杂心计学词汇，每次扣问都只问一句：“你到底想要什么？”
然后再问：“你为什么莫得去要？”
临了帮用户把阿谁不敢濒临的东西拉出来，往桌上一放。成交就天然发生陈。
这即是需求。
提及来猖獗，但生意蓝本就猖獗。
因为通盘的东谈主类需求，都藏在最朴素、最不体面的地点。
越接地气，越赢利。
越想得漂亮，越难赢利。
你会发现，一个生意要作念起来，不需要你多机灵，只需要你比别东谈主更淳厚。
淳厚到焕发承认：
用户不是来观赏你的形而上学的。用户不是来体谅你的勤恳的。用户不是来学习你的方法的。
用户只珍惜一件事：你能不可措置我当今的问题？
你能，我付钱。
你不可，我走东谈主。
是以生意的第一性旨趣，实在落地到一句话，即是：别酌量，别自嗨，别设想，别自我感动，别替用户决定他需要什么。
去看他此刻的实在行径，去听他当今的真真话，去找到阿谁“他焕发坐窝掏钱”背后的原因。
然后只作念这件事。别作念多。
你能从需求动身，你就能走对方针。你能一直从需求动身，你就能活得比大大都东谈主长。
而当你能风气性地从需求动身，你作念什么都能赢利。因为你能看到别东谈主看不到的阿谁“实在”。
04
“那我若何才能实在看得清需求？若何学会作念对东西？”
这个问题看似大，其实额外落地。
平庸东谈主作念履行、作念生意踩的坑持久唯一两个——要么是“设想出来的需求”，要么是“我方以为的需求”。
而你要作念的，即是把这两件事砍掉。
你不需要更机灵，你只需要更淳厚。
若何作念到？
很浮浅，我一直在教的一条底层逻辑：
持久从用户当下的心理动身，而不是从你准备的才智动身。
举个最常见的例子：
你写一篇著作，如若你是从“我想抒发什么”动身，不一定有东谈主看，天然你写得很爽。但如若你从“用户今天被什么困住”动身，就完全不相似。
因为抒发是里面需求，措置问题才是外部需求。
你从外部需求动身，你的履行天然有东谈主看，你天然能涨粉，天然能吸到客户。
我我方作念考验营、陪跑，其实都是围绕这个中枢张开的：如何看懂需求、如何把需求转成履行、如何把履行转成信任、再把信任转成收入。
通盘这个词链路买通之后，一个东谈主作念履行真是就不会那么累了。
有了举座的方针狡计。有方针的东谈主走得慢都能走到，没方针的东谈主跑得快也会跑偏。
举座即是这样朴素。
是以如若你当今卡在写稿、卡在履行、卡在变现、卡在若何作念IP，那你要先放下“我要作念得更好”这种办法。
你实在要作念的，是看澄澈：
我到底要措置谁的什么问题？他为什么会焕发下来找我？我给他的价值，是不是他当下最需要的？
这三个问题，你修起澄澈了，路就一定能走得动。
其他的东西，比如写稿技巧、账号定位、生意闭环，这些都是背面的事，也都是能教、能练、能复制的。
唯一需求是真是，你作念的事情才是有价值的。
价值是真是配资网炒股，钱才是真是。
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